很多人做电商啊，就喜欢研究流量，没流量就病急乱投医，各种互粉互收藏，甚至互刷，然后发现一点用都没有。
因为这种行为啊并不符合商业逻辑。看过我往期视频的粉丝应该能发现啊，我的大多数思路中很少去强调流量。因为流量的优先级并不高，我们大量的时间都在研究消费者购物路径和下单决策点。其实本质上都是在研究如何提升产品的转化，如何让买家看到我们的产品时愿意下单。
那为什么我把流量的优先级往后放呢？因为流量可以买，你只要能够解决产品的转化问题，其实只靠付费流量。
比如直通车、万向台啊，都能把店铺做起来。但是想要提高转化，真的需要你去好好研究产品，研究消费者的购物心理、购物路径。因为不同的产品它的转化周期不一样，它的购物路径啊也不同。
从大分类来讲啊，标品拼销量，非标品拼视觉和款式。如果你做的是标品，那么优先解决产品的基础销量问题，这是提高转化率的必要条件。而如果你做的是非标品啊，那么侧重点转率高的款和图是大力推广的前提。
我们经常可以看到很多的卖家啊做个标品，产品销量和评价没几个就开始上直通车上万相台。结果就是，哎，什么垃圾直通车啊，开了一千块一单都不出，淘宝太坑了吧。其实啊这不是车的问题，这是你的问题。
淘宝所有的推广工具啊，本质上都只能给你解决流量问题，或者说产品的曝光问题，也就是让你的产品能够被人搜到看到。但是买家看到之后点不点，点了之后买不买，就不是工具的问题了，是你的产品竞争力问题。
什么叫产品竞争力？就是你的产品跟同行的产品相比有哪些优势？这个优势越多，你的产品竞争力就越强，买家选择你的概率啊就越高。因为买家搜索一个关键词，能看到的可不止你家的产品啊，这也就是为什么你的店铺会有流失。因为买家在对比了你和其他同行的产品之后，最终选择了同行的的产品，这就叫流失。
回到标品上来说啊，这一类产品的竞争力一般取决于销量、评价、视觉、价格、品牌等等。当然不同品类的标品竞争力的优先级也会略有不同。
比如说五金类产品，锤子、扳手这一种完全没有什么差异化空间的产品，就纯拼销量和价格，而非标品的竞争力啊，来自于款式的稀缺和视觉的独特性。
你选择的款式是否符合受众人群的审美，你的主图风格是否能让人印象深刻，才是买家选择你的核心原因。因为消费者啊不会因为一条裙子销量多，从而进行购买。在非标行业里啊，个人审美决策大于销量决策。
所以啊先把最能够影响你产品转化的那个因素给找到，并且解决它，再去搞流量才是有意义的。
因为流量可以买，但是信任很难买得到，那肯定有朋友会有疑问了。那我的产品要是这么有竞争力了，推广方面还有什么技术可言呢？当然还是有的啊，首先推广技术是建立在产品竞争力的基础上做优化的。你的产品有竞争力，确实怎么推广都可以挣钱。但是怎么去放大产品体量，挣更多钱，怎么去优化付费推广计划，节约推广成本，才是推广技术的核心部分。
就像我的一个学员，做的是标品，是个厂家啊，每个月三十万的推广费用，其中有十万其实都是浪费的。我通过帮他调整付费推广的结构，拆分不同目标的推广计划，调整店铺人群走向。在帮他省下十万推广费用的同时呢，还提高了店铺的销售额，这才是良性的运营手段。
而那些九块九包邮的产品，关键词出价一百块通通拉满。确实啊也可以让店铺爆单，但是未必能让你挣钱呢，除非你做的不是电商，而是慈善。那我觉得你真的是一条汉子，铁骨铮铮。
