大家好，我是枫叶。今天我要跟大家聊一个非常重要的点，这个话题我以前提过很多次了，但今天我会深入的给大家讲解一下——就是如何布局评价。
两个关键词：最和捷径，就是提升转化最简单、最有效的捷径。可以说这些年我不太喜欢这种标题党式的说法，但这次真的不是夸张，而是事实。
很多同学总来问我，为什么投产效果不好？流量进不来？转化率上不去？店铺不赚钱？其实，这些问题都归结于一点：转化率。如果说你的转化率提高了，这些问题都会迎刃而解。你想想：为什么投产上不去？因为流量来了但没转化；所以说，提升转化率就是解决一切问题的关键。
那么问题来了，怎么提升转化呢？大部分人会想到寻找卖点、做竞品分析、去优化页面，去拍视频。那么这些方法的难度跟成本如何呢？制作页面和视频虽然说很必要，但成本高，而且用户未必真的会认真看这些内容。这时候就要注意评价的重要性了。
用户买东西的时候，很少有人会完全相信卖家秀，他们更愿意信任买家的评价。即使知道有些评价可能是假的，但他们依然忍不住去看，因为这是人性。所以评价对于用户的购买决策来讲有着重大的影响，并且操作成本低。你可以随手拍几张产品的图片放在评价里。用户看到真实买家的对比跟反馈，比单纯相信精美的页面更有说服力。
所以我今天说，评价才是最简单、最有效并且是一条捷径。目前真正重视并做得好的商家非常少，这就是巨大的机会。
再强调几个重点：一个优秀的评价应该引起用户的共鸣、要明确的表达产品的核心卖点。
举例来说，一个好评应该包括什么呢？谁在买、为什么买、用在哪些场景。比如我们的学员，写的58块钱的牙膏的评价：“我家孩子从3岁开始用，现在效果很好‘’。就是这种有情绪、有共鸣的评价比泛泛而谈，什么“这个牙膏不错”要好得多。此外，把评价的时间周期写完整，从购买前的需求、考虑的因素，到收到货后的感受和使用体验，都要一一的描述清楚。
最后提醒一下大家啊，要善用关键词，比如说“刺鼻气味”，在解释：为什么之前的商品有气味，而这次没有了，可以巧妙地融入到我们的评价中，这样更加真实可信。所以说，相比制作页面跟拍视频，写好评价简单多了。
听到这里你应该懂了吧，那就赶快行动起来吧！很多同学已经在这方面下了大功夫了。如果你不重视，你的店铺可能被甩得连尾灯都看不见了。
最后给大家留个作业，你好好想想，思考一下：为什么很多产品的页面做得很一般，却能有非常高的转化率？希望你能从今天的分享中受益，并尽快的去执行。拜拜！
