大家好，我是枫叶。今天我们来聊聊价格战，可以说这是我们谁也绕不开的话题啊！价格战。对于现在来讲，已经是一个不可避免的趋势了。
随着现在淘宝频繁的改版，可以说让你连数据都看不清了，推广都自动化了，还推出了什么自动跟价、自动出价的功能，这些都在明摆的告诉你：在这个平台上做生意，要么降价，要么重付费。不让你去盯数据，就直接给它钱，它帮你卖。所以说降价呢，几乎成了大多数商家唯一的选择。
这是不是越来越像拼多多啊，操作越来越傻瓜化？对吧。其实站在平台的角度，这确实是比较有效的手段，因为用户体验好。为什么拼多多能火？因为用户体验好呀，对吧？
但是问题来了，我作为商家，你让我降价又要重付费，那我利润从哪来？成本高、利润低，你说这账咱咋算呢？
很多商家只算毛利，不算管理成本，结果高成本导致公司亏损。这也是现实，我们无奈啊！
怎么办呢？第一种方法，就是你的供应链要有优势，直接降价打死对手，这办法直接、有效，很多企业就是这么干的。但如果你做不到或者不想这么干，那还有没有活路呢？有！啊，有！就是把价格提高，不打价格战。而且，未来的电商环境啊，只会存在两种企业：一种是纯打价格战的，一种就是高利润型的，夹在中间的会越来越少。
所以，面对价格战，我们唯一的路就是提价，然后加大付费。换个思路去表达我们的产品，不再说卖点，而是讲买点。未来只有两类企业：卖得便宜的跟卖得贵的，而夹在中间的会很难受。换句话说，你要么卖80，要么卖200，卖120是走不通的。
提价后呢，关键在于表达产品的买点，而不是卖点。比如同样一款包，你卖到学校那就不值钱，但卖到专卖店它就值钱。再比如牙膏，卖给小孩就值钱。这就是场景的重要性。
举个例子，我们有一个学员是做格子柜的，如果只讲产品的卖点，就很容易陷入价格战。但如果植入具体的应用场景，比如：实木儿童家具、健康、安全等，那么价格就不是消费者首要考虑的因素了。
注意啊，评价也是关键，这个我之前讲过。比如儿童牙膏，如果你把评价内容，去详细的描述产品使用前后的各种情况，用户就不仅考虑价格问题了，这样转化率也会更高。
再说拍摄，同样一张照片，高级拍摄虽然贵点。去结合用户的使用场景去拍摄，就能大大提升产品的价值感。所以你要明确一点，就是用户买回去会如何使用你的产品，从而进行合适的拍摄跟展示。
总结一句，不想打价格战，就必须懂用户，尊重用户。只有充分了解和尊重用户，他们才不会单纯依靠价格来评判你的产品。所以啊，我讲低价已死，是因为大多数人都没有打价格战的能力。我们与其去苦打价格战，还不如去深挖用户的需求，去调整策略，去提高定价，去重视我们的用户体验。
好了，今天咱们就聊到这儿，如果你觉得我讲的有用，希望大家能帮忙转发一下，感谢大家！拜拜！
