大家好，我是枫叶。今天我要跟大家分享一个提升销售转化率的绝佳武器——产品场景化。严格说来，这种思维方式对高价值的产品尤为重要。如果你的产品主要靠价格战取胜，你暂时可以不用考虑这个，因为价格战相对简单，我们之前也讲过未来的电商有两条路，要么打价格战，要么走高价路线，中间价位几乎没啥出路。
那么如果你不想打价格战，而选择高价策略，又该怎么做呢？你以为把产品拍得更好看、视觉效果更高级就够了吗？其实，这是远远不够的。即便是请了顶尖的美工和摄影师，同行也轻松就能办到这些，仅靠这些你就没办法让消费者买单。消费者希望的是什么？是实用的产品信息，而不是冷冰冰的展示详情页。
那在这种情况下，你需要动脑子把产品场景化给表达出来。这是一种我们经过反复测试，效果非常显著的方法。那么，什么是产品场景化呢？比方说你卖的是包，不再只描述包的款式、材质有多好，而是设想一下，用户会在哪些场景下使用，比如穿着什么衣服，装些什么东西，什么时候背包等等。这种思维不仅拉近了与消费者的距离，还提高了他们对你产品的认可度和认知度。
举个例子，一个售价58块钱的牙膏，通过场景化思维，真实转化率达到了14%。这就是深刻应用场景化思考所带来的成功。那么如何应用这种方法呢？我将分三个步骤详细的给大家分享一下：
第一步，思考四个问题：1. 你的目标用户是谁？2. 用户为什么要买这类产品，是为了解决什么问题还是提升体验？3. 用户购买后会在什么场合下使用，有哪些相关人群？4. 用户在使用你的产品时还会用到其它什么东西？
第二步，拍摄的三个重点：1. 根据目标人群选择模特，比如22岁的年轻女性或是宝妈。2. 选择合适的拍摄场地，来体现实际的应用场景。3. 准备相关配套道具，比如包里面装什么，饭盒配套哪些餐具等。
第三步，输出三类表达：1. 制作3个视频，包括基本功能介绍、买家秀、开箱视频等。2. 修饰页面表达，使之更具吸引力。3. 布局评价，以用户在具体场景下的使用体验来进行评价。
总结来说，如果你能认真思考并执行这些步骤，将会大大的提升产品的转化率。当然，这要求投入更多心思，但结果绝对值得尝试。不信的话，你可以试试看。
好了，这就是今天我要分享的内容，希望对大家有所帮助。下期再见，拜拜！
