今天我们来探讨一个让电商人头疼的问题：价格战！前几天，有位同学给我留言，说他的产品每天能卖出100多件，但最近遇到同行打价格战，不仅抄袭他的页面，还把价格压低，导致转化率迅速下降，他很担心这样下去自己的链接会彻底崩盘。那面对这种情况，是扩大推广呢，还是补单才能解决这个问题呢？
很多人可能觉得加大推广力度，能拉开与对手的差距，但实际上，这种方法并不可靠。因为市场是动态的，你在加大推广，你的竞争对手也不会坐以待毙的。他们同样会加大力度跟你竞争，你需要花费大量的成本才能维持这种优势，最终可能会筋疲力尽，对吧。
补单也同样难以奏效。首先，补单本身存在一定风险，其次，即使补单成功，那也不能解决转化率低的问题。与你的竞争对手相比，你的运营成本和风险都会更高，而且根本问题没有解决，真实用户呢还会选择价格更便宜的商品。
那么究竟应该怎么做呢？有四个解决办法：
第一，把竞品买回来，从各个细节上跟自己的产品做对比，包括材质、配件、包装等，找到差异点，然后放大这些差异点，成为你的独特卖点。
第二，如果产品一模一样，那就从配件或服务上去做文章。比如水杯的案例，升级一些小配饰或者提供更好的服务，比如24小时发货、上门安装或者终身免费维修等，来提升用户体验。
第三种办法呢，也是最无奈的：降价硬打。在你可以接受的范围内将价格进一步压低，比对手便宜几块钱，坚持到底，看谁先坚持不住。
第四种办法呢，是研究对手的流量入口，找出他们忽略或不擅长的渠道，特别是短视频。通过内容营销来建立自己的流量壁垒，这是对手很难抄袭的。
如果以上四个办法都不能奏效，那么可能你要考虑换产品了。这说明你选择的产品本身并没有太大的竞争力跟盈利能力。
总之核心问题还是：用户为什么要买你的产品而不是买别人的？如果你无法回答这个问题，再多的方法也只是锦上添花，不解决根本问题。
好了，今天就聊到这儿吧，我们下期见！
